竟然有售前这样面试

竟然有售前这样面试
最近正在招聘售前,薪资待遇给的挺有竞争力,面试了不少人,还没有敲定最终的人选,已经面试的几位候选人,都有一些让我感觉很不舒服的地方,让我不舒服了,那自然不想招他们进来。
售前岗位是一个需要频繁与客户、与代理商、与公司内部研发等部门打交道的工作,在工作中需要协助销售搞定很多事情,连面试都搞不定,暴露出这么多问题,真心认为不是一个合格的售前。

01

自我介绍不认真

面试最开始让求职者做自我介绍,这是面试时免不了的程序,很多求职者对这个要求会嗤之以鼻。

我的经历在简历上面不是都写的清清楚楚吗?你们请我来面试自己不会看我的简历?怎么还要我口头重复一遍?

有位求职者在做自我介绍时显得不耐烦,过于简单,一两分钟就把工作的经历全部说完,然后看着我说,我的主要经历就这些,你看你还想了解些什么?

这个行为让我一下子对他的印象分降为负数,这么嘚瑟的选手还来面试找什么工作啊!

让求职者做自我介绍,主要考察以下四方面内容:

第一,考察面试者的简历内容是否都真实,如果简历内容有假,一般口述自我介绍时会露马脚;

第二,考察候选人的逻辑思维能力、语言表达能力,总结提炼概括能力;

第三,考察候选人的自我认知能力和价值取向;

第四,在候选人介绍自己的时候,我一般会认真记录重点,再进行针对性的提问。

很多人本来简历就写的比较一般,自我介绍对这些人来说是一个补救的机会,是整个面试过程中能让候选人自我展示主动表现的重要机会!

然而没用的,简历都不认真写和写不好的人,面试时的表现好不到哪里去。

很多人面试时自我介绍做的并不好,只说自己的经历,在什么地方工作过,做了什么事情,介绍的非常琐碎。没有逻辑、没有重点、没有亮点。

02

基础知识不屑回答

我招人时最开始会问几个网络基础知识问题和行业基础知识问题,比如OSI 7层模型有哪7层、TCP/UDP协议的应用类型和优缺点,有些求职者觉得我问这些问题太LOW,直接回复这些基础以前学过,实际工作中都用不上,早就忘记了。

问题虽然简单,然而你不会,还说用不上,老老实实说以前学过现在记不起来不就行了,起码不会给负分!

03

提问环节只问待遇

面试到快结束的环节,我最后都会问问求职者有没有什么需要了解的问题?

有些求职者的问题只有一个,那就是你能给我开多少钱!其他没有问题!

对于这种类型的求职者,我是坚决不用录用的,即使能力再强。

钱的确很重要,需要在面试环节进行沟通,可以明确说出自己的期望值和目前的薪资水平,但是切忌不要表露出自己觉得目前的薪资水平太低,就是想通过跳槽多加点工资的意思。

有位求职者挺有意思,只向我提了一个薪资待遇的问题,说自己现在这份工作的薪资比上一份工作的薪资低,如果来我这的话,期望薪资是和上上家给的待遇持平。

这种谈钱的方式不是好方法,而且让我知道了你跳槽薪资越跳越低,现在想赶紧跳出来,给我一种想找老实人接盘的感觉。其实可以明确说下自己目前的薪资是多少,把之前上一份工作的薪资的数值当做你的期望值说出来就行。

求职者越混越差的情形千万不要在面试的时候表露出来,表露出来了只会让我觉得是你能力不行、眼光不行,没有自己的思考能力和判断能力!

向面试官提问时建议先问一些和实际工作岗位相关的问题,具体内容参考我上一篇提到的12个问题,最后关头可以提提薪资待遇的期望。

04

经历胡编乱造

社招都是希望招聘有相关经验的熟手,最好是之前的工作有从事过类似的工作内容,面试时我会结合我的招聘要求问求职者以前有没有做过什么项目,怎么做的之类的问题。

有些求职者听到我问这些问题,即使没有类似的工作经验也会胡编乱造来应付我,但是在我的质疑性追问下又原形毕露。

比如我希望求职者有过一些大型场合的演讲经验,会问他做过的最大规模的演讲是多少人的。

有位兄弟告诉我,他有过3000人的演讲经验。我继续问他,演讲的主题是什么、演讲持续了多长时间。

他告诉我之前某次大会,台下有3000多人,他上去做了大概1分钟的自我介绍。

这叫大型演讲经验吗?感觉这位求职者就是来逗我玩的。

针对面试官的很多问题,求职者要慎重思考,尽量不要去编,要编也要编的真实,能够经得住面试官的深问,能够自己把问题给圆回来!

05

表达出来的求职意向不符

还有一些求职者可能是之前没有做过售前,第一次来面试售前的岗位,让我感觉他们不知道售前应该干什么,售前应该具备什么能力。

有一位小兄弟在面试时多次和我表达出他非常想做售前,想提高自己的实际动手操作能力,希望自己对技术能有更深入更具体的了解,还提到自己之前有去做售后的机会。

售前工作的重点不在于实际动手操作能力,我后来建议这位兄弟先去试试售后相关的工作。

06

总结与思考

一场成功的面试离不开求职者的精心准备,面试官面试时提的问题大部分都是根据面试者的简历、自我介绍、招聘JD这些内容来准备的。

建议大家在准备面试时一定要精心准备5分钟左右的自我介绍,自我介绍这个阶段表现好了,后面和面试官之间就像聊天一般愉快。

成功的自我介绍从4方面准备:

1.我是谁,主要介绍自己的姓名、年龄、籍贯等基本信息,教育背景,和应聘职位相关的特长,这一步主要目的是给面试官留下比较好的第一印象;

2.我做过什么,主要介绍自己的工作经历,哪个时间段在XX公司,从事XX岗位,主要负责XX,主要目的是让面试官认为你很有经验;

3.我做成过什么,主要介绍自己的工作成绩,有哪些突出的业绩贡献,注意最好用可以量化的数字来说明,主要目的是展示自己的能力和水平;

4.我想做什么,主要介绍自己来面试的目的,说明自己的职业规划、未来的工作蓝图、对行业的看法与理解,主要目的是表达出来自己对应聘职位的兴趣,表示自己很有兴趣加入!

最后推荐一本当当网好评率99.9%的面试技巧的书。

end

版权声明:zhangyin 发表于 2021年12月17日 pm11:09。
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